Commercial Spécialiste - Services Distribution Electrique (Metz) H/F

Notre organisation Services propose à ses clients l’expertise constructeur du groupe Schneider Electric, en maintenance, audit et rénovation de leurs installations de distribution électrique.

Afin de renforcer nos équipes commerciales spécialisées et ainsi continuer d’apporter à nos clients l’offre de maintenance la mieux adaptée à leurs besoins, nous recrutons un(e)Commercial Services (H/F) pour la région Ile de France.

Votre rôle sera de développer nos ventes en maintenance, audit et modernisation, les piliers de notre offre, en capitalisant sur les clients existants d’une part, et en initiant des relations commerciales avec des clients potentiels d’autre part, afin de maintenir et développer votre portefeuille clients et votre chiffre d’affaires (~2M€ en 2018).

Pour y parvenir, vos missions principales seront donc les suivantes\:

• Connaitre et maîtriser les portefeuilles commerciaux et la clientèle de votre secteur (principalement des clients finaux industriels), et accroître votre connaissance de ces comptes (circuit décision, historique,..)
• Analyser l'activité Services de votre secteur afin de définir et prioriser vos actions commerciales
• Accroître les visites et la présence terrain en optimisant les déplacements
• Porter l’ensemble du portefeuille d’offres Schneider Electric et Transfo Services en travaillant en vente directe auprès des clients finaux, et en développant le réseau des partenaires locaux
• Chiffrer vos opportunités et collaborer avec les back-office pour fiabiliser les engagements commerciaux
• Transférer les prestations vendues aux équipes chargées de leur réalisation, et assurer leur suivi
• Promouvoir le savoir-faire services et l’image Schneider Electric et Transfo Services sur le marché régional

Ces différentes missions font de ce poste un poste très complet, qui allie notamment une dimension technique à une dimension commerciale forte, avec la gestion de clients locaux et nationaux.

Ce poste est basé au sein de l’agence Schneider Electric à Metz. De nombreux déplacements dans votre région sont à prévoir.