Senior Business Development / Key Account manager

À propos du poste

Scan Global Logistics est un leader mondial de la logistique, reconnu pour sa culture d’entreprise forte et l’engagement de ses équipes à fournir des solutions personnalisées et innovantes à ses clients. Nos forces résident dans notre approche centrée sur l’humain, notre présence internationale, et notre capacité à accompagner des secteurs variés, y compris l’aide humanitaire et les industries spécialisées. Spécialiste du transport international (aérien, maritime, douane), nous cherchons à renforcer nos équipes avec un Commercial Overseas (Senior) ou KAM F/H capable de chasser, développer et fidéliser.

Contrat souhaité : CDI, temps complet.

Zone souhaitée :

* Lyon, Lille, Marseille: en agence

* Paris, Nantes: Hybride (rattaché au siège social de Lille)

Responsabilités

• Développement des ventes et contribution à la bonne gestion et au développement du chiffre d'affaires et de la marge sur son secteur.
• Développement de votre portefeuille clients (chasse, prospection, relances, suivi commercial)
• Présence commerciale terrain et prévoir des déplacements réguliers au niveau national
• Réponse aux demandes des clients et Gestion d’appels d’offres
• Négocier les conditions tarifaires et conclure les ventes
• Suivre vos dossiers dans notre CRM et partager les infos avec l’équipe
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et proposer des axes de développement
• Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du secteur aérien et martime
• Identifier de nouveaux flux et construire des offres adaptées
• Assurer un suivi de qualité et construire des relations durables (Reporting KPI aux clients)
• Collaborer avec l’équipe d’assistanat commercial pour garantir la fluidité du processus et des démarches commerciales.
• Entretenir la relation avec le réseau Scan Global Logistics

Compétences requises :
Vous êtes fait(e) pour ce poste si vous possédez :

• Notions et maitrise de chargement d’avions et calcul des volumes pour une meilleure négociation.
• Notions et maitrise de chargement d’espace maritime LCL et FCL et calcul des rapports poids volumes maitrisés pour une meilleure négociation.
• Connaissances des trafics aériens et maritime export/import
• Connaissances douanières (IMA, EXA, NSTI/T1.., régime particulier sera un plus)
• Communication avec les services opérations et réservation pour mise en place ou suivi de clients
• Animation de réseau clients
• Elaboration de plans d'actions commerciales
• Maitrise des outils informatiques (Pack office)
• Utilisation du CRM obligatoire
• Anglais (maitrise écrite et parlée)

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous avez une expérience confirmée en développement commercial dans le secteur du transport international (Aérien et / ou maritime) depuis au moins 5 années.
• Vous avez un diplôme équivalent à une licence/master dans le domaine du transport international
• Vous êtes chasseur, curieux, structuré et motivé par les résultats
• Vous êtes capable de gérer votre activité en autonomie, tout en jouant collectif
• Vous aimez autant le terrain que le relationnel client et les défis commerciaux
• Vous avez un sens aigu de la prospection et de la négociation / communication avec les clients

Fourchette salariale : Entre 60ke et 75ke + commissions annuelles