(Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d)

Du brennst für Herausforderungen?

Als (Senior) Account Manager Strategische Key Accounts (m/w/d) verantwortest du einige unserer strategisch wichtigsten Kund:innen rund um das gesamte Portfolio der SAP. Du entwickelst Accounts langfristig, baust belastbare Executive Beziehungen auf und steuerst den kompletten Sales Prozess bis zum Abschluss – gemeinsam mit unseren Fachspezialist:innen, Delivery Teams und SAP.

■ Gesamt Accountverantwortung für ausgewählte strategische Kund:innen der NDBS.

■ Strategische Weiterentwicklung deiner fest zugeordneten Fokuskund:innen durch Cross & Upselling, Move in die Cloud, Sicherstellung von Cloud Success und Renewals.

■ End to End Sales Orchestrierung inkl. aller Stakeholder (Delivery, SAP, Sales): von Bedarfsanalyse über Pitch und Angebotserstellung bis zu Vertragsverhandlungen und Abschluss.

■ Enge Zusammenarbeit mit unseren Fachspezialist:innen und Delivery Teams zur wirksamen Steuerung des Sales Prozesses.

■ Trusted Advisor: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Bedarfsermittlung und Entwicklung neuer Use Cases.

■ Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu SAP sowie aktive Nutzung des Partner Ökosystems, um unseren Footprint zu vergrößern und den Kundenerfolg nachhaltig zu sichern..

■ Pipeline und CRM Pflege inkl. Forecast und Management Reporting – strukturiert, transparent und verlässlich.

■ Positionierung von NTT DATA Business Solutions als strategischer Partner für SAP Cloud ERP (z. B. S/4HANA Cloud) und die SAP Business Suite.

Überzeuge uns mit deinem Potential!

■ Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ERP Lösungen, idealerweise im SAP Umfeld – mit nachweisbaren Erfolgen in komplexen Sales Zyklen.

■ Know how im SAP Lizenzgeschäft (wünschenswert)

■ Erfahrung im Abschluss komplexer Beratungsprojekte, z. B. SAP S/4HANA Einführungen sowie Implementierungen von SAP Line of Business (LoB) Lösungen.

■ Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit in Deutsch und Englisch, Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit.

■ Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und Verantwortungsbewusstsein.

■ Reisebereitschaft für Kundentermine (2–3 Tage pro Woche).