Sales Team Lead - Home & Lifestyle

Ton rôle

Tu rejoindras l’équipe Sales, qui construit et anime tout le catalogue de marques de Choose, organisée en 4 pôles : Kids, Beauté, Maison et Mode.

En tant que Head of Category Maison, tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose : tu seras responsable du pilotage commercial de toute une verticale ! Ta mission sera de soutenir la croissance de la catégorie, de faire grandir ton équipe et de t’assurer qu’on propose les meilleures marques avec les meilleures offres à nos utilisateurs.

La team Home & Lifestyle affiche une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années, et le potentiel reste énorme : de nombreuses opportunités restent à saisir pour faire passer la catégorie au niveau supérieur.

Tu prendras la tête d’une équipe de 7 personnes : 2 Key Account Managers, 3 Account Managers et 2 Business Developers.

Missions principales :

1) Management :

• Recruter, former et manager une équipe commerciale performante

• Coacher et développer tes collaborateurs sur les différents gestes sales

• Assurer le suivi individuel RH et favoriser l’évolution de chacun

• Animer les rituels d’équipe

• Garantir le respect des process et l’utilisation optimale des outils internes

2) Stratégie commerciale et pilotage :

• Être garant du P&L du pôle : topline, marge, taux de retour etc.

• Définir la stratégie du pôle : analyser les performances historiques, en tirer des learnings et identifier les leviers de croissance (projets, features app etc.)

• Décliner la stratégie en objectifs individuels, mis à jour chaque trimestre

• Piloter l’activité au quotidien, déclencher et suivre les plans d’action nécessaire

• Garantir un catalogue au niveau de nos standards, en qualité de marques comme d’offres

3) Expertise commerciale :

• Intervenir aux côtés des sales sur les comptes clés

• Maîtriser sa catégorie pour guider la stratégie et coacher les sales

• Mener une veille concurrentielle et sectorielle active

• S’ancrer dans l’écosystème (salons, événements, réseau) et faire rayonner Choose

• Collaborer avec les fondateurs sur le développement stratégique de Choose sur son marché

4) Project Management :

• Être le point de contact des autres équipes (RH, Finance, Ops, Marketing, Produit, Tech)

• Collaborer avec le Head of Sales et les autres Head of Category pour l’amélioration continue des process, des outils et des ressources internes

• Contribuer à structurer les fondations du pôle pour le scaler, en France comme en Europe

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

• Parce que Choose, c’est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur 17000+ notes)

• Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 6 ans…
  … mais que cette croissance est saine et maîtrisée !

• Parce que nous avons un potentiel unique et l’ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde

• Parce que tu cherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d’internationalisation

• Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t’attend en nous rejoignant :

• Des locaux où il fait bon vivre: bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également

• 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite : le rêve non ?

• La prise en charge à 100% par Choose sur l’achat de livres pour progresser dans ton domaine

• Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un.e wellness-addict du sport ou des massages

• 11 jours RTT par an

• Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), le remboursement des frais de transport à 50%

• Tu as au moins 4 à 5 ans d’expérience

• Tu as au moins une expérience en lien avec l’univers lifestyle, e-commerce ou retail

• Tu as déjà occupé un rôle lié au sales (account management, business development ou autre) et tu en maîtrises les gestes : négocier, convaincre, closer

• Tu as déjà une expérience en management

• Tu as le sens du business et de solides compétences analytiques : tu aimes analyser la data pour prendre des décisions éclairées

• Tu es rigoureux(se), structuré(e) et autonome

• Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique et ambitieux(se)

• Tu accueilles bien le feedback, tu cherches à apprendre et à t’améliorer en continu

• Tu parles anglais

Les enquêtes montrent que les femmes et les membres des communautés sous-représentées ne postulent à un emploi que s’ils.elles remplissent 100 % des conditions requises. Cela te parle ? Si c’est le cas, Choose t’encourage à postuler. Nous attendons ta candidature avec impatience!

Si vous avez lu jusqu’ici, plutôt qu’une lettre de motivation, un petit mot personnalisé serait préférable !

#1. Entretien avec notre Talent Acquisition Specialist, Juliette (30”)

#2 Entretien avec notre Head of Sales (30”)

#3. Entretien & Case study dans nos locaux pour une rencontre avec les fondateurs et les Head of (1h30)

#4 Entretien fit avec différents membres de l’équipes - (1h)