On-trade Senior Sales Representative, Tokyo/ 業務用酒販店・料飲店担当営業, 東京

Mission:

• 業務店用酒販店、高級ホステスバー、レストラン、オーセンティックバーを中心とした料飲店のキーマン等のお客様を担当する。
• 営業目標（売上、ボリューム、配荷）を達成するためのプラン立案し、実行する。
• チームのセールス目標を達成するために、各種マネージャーのサポートを行う。

Key Responsibilities:

• ペルノ・リカール・ジャパン（以下PRJ） を代表するものとして、新規・既存顧客に対して PRJ の価値を実証する。
• 状況を評価し、担当エリアにおける機会とリスクを特定した上で、アクションを提案・実行する。
• カスタマーと様々な契約やプログラムを交渉しながら、配荷、販促、露出、価格に関する計画を遂行する。
• 期待されるビジネスの結果を出すために PRJ 内の各部署（Marketing、Logistics、QA）と連携、協力する。
• 各カスタマーへの販促、リベート協賛、料飲店（接客業含む）訪問活動経費に注力し、与えられた売上・ボリューム目標に対して責任を持つ。
• カスタマーと PRJ の売上、利益をあげていくためにデータ分析を行い、予算やリソースに対する費用対効果を最大化するための提案を行う。
• 新規取引、ビジネスの開拓を行う。
• 正確でタイムリーな市場、競合、カスタマー情報の収集と提供を行う。
• 自社ポートフォリオ全般にわたるブランドおよび商品知識を習得する。
• チーム全体の売り上げ状況を理解し、チーム目標達成のためにリーダーの仕事をサポートする。
• ジュニアメンバーの能力開発・スキル上達のためのサポートをする。

Required competencies and skills:

• WIN-WIN の機会を見つけ、それを活用できる強い交渉力
• あいまいな状況への対応力
• 計画性（優先順位の設定ができる）
• Excel, Word, Power Pointのスキル
• トレーニングおよびコーチング力、ならびにチームを動機づける能力
• 強い関係構築力を備えたコミュニケーション能力
• 自ら戦略を立案し実行することができる自発性
• 結果志向であり、各種目標（売上、ボリューム、Net Sales）を達成、超過するために強くコミットできること

Required experience, licenses and others:

• ３年以上の営業または接客経験（問屋を活用したビジネス経験があればなお可）
• 普通自動車免許
• 業務上、お酒の飲用が可能な方

Job Posting End Date:

Target Hire Date:

2027-04-01

Target End Date:

2027-05-01