Key Account Manager (consulting) - Banque / Assurance - Paris

La Business Unit Financial Services

Dans les services financiers, les programmes de transformation se sont multipliés plus vite que la capacité des organisations à les exécuter. Bloomco leur apporte cette capacité d’exécution : c’est ce que vous vendrez.

Vous rejoignez la Business Unit Financial Services (banque, assurance, fonds d’investissement), qui travaille avec de grands acteurs du secteur comme Bpifrance, BPCE, Crédit Agricole ou CCF. C’est une Business Unit en forte croissance, qui ouvre régulièrement de nouveaux comptes et développe ses grands clients dans la durée.

Bloomco

Fondé en 2017, Bloomco accompagne les grandes entreprises sur leurs projets clés avec plus de 7 000 consultants indépendants et managers de transition de haut niveau. Deux offres réunies chez un seul partenaire : le conseil, pour cadrer une transformation et accélérer sa mise en œuvre, et le management de transition, pour assurer la continuité d’une fonction ou renforcer une équipe sur une période critique. Chaque mission est suivie par un responsable dédié, du cadrage au bilan. Plus de 7 clients sur 10 nous renouvellent leur confiance d’une année sur l’autre. Bloomco est implanté à Paris, Lille et Lyon et figure dans le top 1 % EcoVadis.

Le rôle

Vous développez et fidélisez un portefeuille de comptes stratégiques, parmi lesquels Crédit Agricole, Eurazeo et Procapital, en construisant des relations de long terme avec les dirigeants et les décideurs clés.

• Développement des comptes : construire et déployer une stratégie de développement pour chaque compte du portefeuille.

• Relation client : établir une relation de confiance avec les dirigeants, suivre régulièrement les missions en cours et devenir l’interlocuteur de référence de vos clients.

• Ouverture de nouvelles directions : identifier de nouveaux besoins au sein des comptes existants et ouvrir de nouvelles directions métiers, Business Units ou entités (conformité et risques, audit et contrôle, marketing, data et IA).

• Pilotage des missions : veiller au bon déroulement des missions, anticiper les besoins et préparer les renouvellements et les prolongations.

• Travail avec l’équipe Talent : briefer l’équipe Talent, qui identifie et propose les consultants, pour répondre au plus juste aux besoins de vos clients.

Au-delà de votre performance individuelle, vous participez directement à la croissance de votre Business Unit et du groupe.

Une particularité qui compte : 100 % de votre temps est consacré au développement commercial. Le sourcing et le staffing des consultants sont assurés par notre équipe Talent, qui s’appuie sur plus de 7 000 consultants indépendants et managers de transition. Vous ne recrutez pas de consultants et ne gérez pas d’intercontrat, deux charges qui occupent une large part du quotidien d’un ingénieur d’affaires en ESN.

Rémunération et évolution

• Package 80 K€ OTE.

• Variable trimestriel sans plafond, calculé sur la marge des affaires signées, avec des accélérateurs au-delà de l’objectif (×1,5 de 100 à 130 %, ×2 au-delà) et des primes complémentaires liées à la marge et à l’ouverture de nouvelles directions.

• Évolution à moyen terme vers un rôle de Global Account Manager.

Ce que nous recherchons

• Plus de 5 ans d’expérience en gestion et développement de comptes B2B dans le conseil, une ESN, le recrutement ou un autre service premium, auprès de C-levels ou de directions stratégiques.

• Une expérience avérée de la vente auprès de dirigeants ou de directions stratégiques.

• La capacité à ouvrir des comptes et à les développer dans la durée.

• Un anglais opérationnel.

Avantages

• 1 jour de télétravail par semaine, plus 2 semaines de télétravail complet par an.

• Un groupe rentable et en croissance, dans le top 1 % EcoVadis (médaille Platinum).

• Environ 10 jours de RTT, une prime de vacances d’environ 500 € par an et les avantages de la convention Syntec.

• Carte Swile (9 € par jour) et forfait mobilité durable (505 € par an).

Le processus dure environ deux semaines.

1. Entretien RH (téléphone ou visio).

2. Entretien avec Paxianne Obas, VP de la Business Unit Financial Services (présentiel).

3. Entretien avec Pierre Béranger, fondateur et CEO (présentiel).

Nos recrutements reposent uniquement sur le parcours et le savoir-faire de chacun, et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.