Ingénieur Commercial – H/F

Présent dans 40 pays avec plus de 40 000 collaborateurs, SUEZ apporte des services essentiels pour protéger et améliorer la qualité de vie, face à des défis environnementaux grandissants. Le groupe permet à ses clients de fournir l'accès à des services d'eau et de déchets, par des solutions innovantes et résilientes. Au sein de la Business Unit Déchets Dangereux, IWS œuvre à réduire l’empreinte environnementale de ses clients, grands industriels et collectivités publiques, en leur proposant une gamme unique de solutions de traitement et de valorisation des déchets dangereux. Avec 23 sites, 800 collaborateurs et un chiffre d’affaires de plus de 280 millions d’euros, IWS est un acteur majeur du marché des déchets dangereux.

Afin d’accompagner le développement de l’activité Minerals dans l’Ouest de la France – sites de stockage et stabilisation de déchets dangereux – nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial régional, vos principales missions sont les suivantes :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs / marchés attribués (DI : déchets industriels).
• Analyser les besoins et les opportunités, proposer des solutions adaptées aux enjeux techniques et environnementaux.
• Assurer une présence terrain (RDV clients) sur le périmètre géographique donné.
• Construire des offres commerciales en lien avec les équipes internes (Exploitation, Waste Flow, etc.) dans le respect de la politique tarifaire et des seuils de délégation en vigueur.
• Mener les négociations commerciales et rédiger ou superviser la rédaction des propositions commerciales.
• Fidéliser et renouveler le chiffre d’affaires du portefeuille dédié : identifier les opportunités de développement, anticiper les risques de non-renouvellement et proposer des plans d’action, etc.
• Assurer une veille concurrentielle technique et tarifaire sur le secteur / marché attribué.
• Réaliser un suivi rigoureux des fondamentaux du métier (CRM, dossier Client, solvabilité des comptes, etc.).
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles des sites / activités (caractérisation des échantillons, orientation des filières), le service Waste Flow et tous les business partners IWS concernés afin de garantir la bonne réalisation des prestations.
• Collaborer activement aux affaires transverses centralisées auprès des Responsables de marché afin d’assurer la faisabilité et la qualité des prestations.

Poste en CDI, basé à Champteusse-sur-Baconne (49), à 30 minutes d’Angers. De nombreux déplacements sont à prévoir sur un large périmètre Ouest : Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire, une partie de la Normandie et le nord de la Nouvelle-Aquitaine.

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation de niveau Bac+5, de type école de commerce ou formation universitaire équivalente.
• Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel ou dans le secteur de l’environnement.
• Une connaissance du secteur des déchets dangereux constitue un véritable atout.
• Le permis B est indispensable pour ce poste.

Compétences recherchées

• Maîtrise des techniques de prospection, négociation, vente et fidélisation.
• Maîtrise des outils CRM, ERP et de la suite MS Office.
• Excellente aisance relationnelle et capacité à communiquer de manière claire et adaptée à différents interlocuteurs.
• Fort sens du service client et capacité d’écoute.
• Capacité à convaincre, négocier et développer des relations durables avec des interlocuteurs variés.

Après un premier échange avec notre équipe Talent+, vous rencontrerez votre futur manager, puis notre HRBP. Un dernier échange pourra être organisé avec un membre de la direction afin de partager la vision globale du poste et les perspectives au sein du groupe.