Ingénieur commercial grands comptes secteur privé F/H

Rejoignez un acteur majeur du numérique et contribuez à accompagner de grandes entreprises privées dans leur transformation digitale. Nous recherchons un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée

Vos principales missions :

En tant qu’Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes, vous serez responsable de :

Développement business

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille clients privés (industrie, transport, services…).

• Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.

• Identifier les enjeux business, métiers et technologiques des clients pour leur proposer des solutions globales adaptées : logiciels (on‑premise / SaaS), services, data, formation.

Gestion du cycle de vente

• Mener l’ensemble du processus commercial : prospection, qualification, négociation, construction d’offres complexes et closing.

• Coordonner les acteurs internes (marketing, avant‑vente, experts techniques, partenaires).

• Assurer le suivi de la relation client jusqu’à l’après‑vente pour garantir satisfaction et fidélisation.

Pilotage stratégique

• Construire une vision sectorielle permettant de positionner nos solutions comme un levier de performance pour les entreprises privées.

• Animer la communauté d’utilisateurs et valoriser les retours d’expérience pour nourrir la dynamique commerciale.

Diplôme Bac+4/5 (école de commerce / ingénieur / université).

Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans la vente de solutions IT complexes (ESN, éditeurs de logiciels, SaaS) auprès de grands comptes privés.

Capacité à comprendre des projets techniques et à défendre des propositions à fort enjeu.

Aisance relationnelle et sens de la conviction auprès d’interlocuteurs variés (techniques, directions métiers, directions générales).

Culture du résultat, autonomie, dynamisme et forte capacité d’adaptation.

Anglais professionnel

Etape 1 : Echangez avec les RH puis avec la directrice commerciale du secteur privé

Etape 2 : Echangez avec le Directeur commercial adjoint

Etape 3 : Echangez avec le Directeur commercial