Head of Business Development, Global

Robonic Ltd Oy | Tampere

Haluatko ottaa kokonaisvastuun kansainvälisen liiketoiminnan kasvattamisesta ja rakentaa uusia markkinoita puolustus- ja ilmailuteollisuuden huipputeknologian parissa?

Etsimme asiakkaallemme Robonic Ltd Oy:lle Head of Business Development -henkilöä johtamaan ja kehittämään yhtiön kansainvälistä myyntiä ja kaupallista kasvua.

Robonic on suomalainen, Tampereella toimiva teknologiayritys, joka suunnittelee ja valmistaa pneumaattisia laukaisujärjestelmiä miehittämättömille ilma-aluksille (UAS). Sen ratkaisuja käytetään muun muassa taktisten miehittämättömien ilma-alusten ja maalilennokkien laukaisussa.

Robonic toimii kansainvälisillä puolustus- ja ilmailuteollisuuden markkinoilla ja kuuluu Safran-konserniin. Yhtiön kilpailukyky perustuu erikoistuneeseen teknologiaan, korkeaan tekniseen laatuun ja kykyyn vastata vaativien asiakkaiden tarpeisiin.

Haemme nyt vahvaa kansainvälisen B2B-myynnin ammattilaista, joka kykenee yhdistämään strategisen liiketoiminnan kehittämisen aktiiviseen ja tulokselliseen myyntityöhön.

Tehtäväsi

Head of Business Developmentina vastaat Robonicin kansainvälisen liiketoiminnan kehittämisestä ja kannattavasta kasvusta. Tavoitteenasi on vahvistaa yhtiön asemaa miehittämättömien ilma-alusten valmistajien, järjestelmäintegraattorien ja palveluoperaattorien teknologia- ja järjestelmäkumppanina.

Tehtävässä yhdistyvät kansainvälisen myynnin strateginen suunnittelu, uusien markkinoiden avaaminen, asiakkuuksien kehittäminen sekä käytännönläheinen, aktiivinen myyntityö.

Keskeisiä vastuualueitasi ovat:

• Kansainvälisen myynnin ja liiketoiminnan kasvattaminen asetettujen tavoitteiden mukaisesti

• Myyntistrategian laatiminen ja toteuttaminen

• Uusien asiakkaiden, markkinoiden ja kaupallisten mahdollisuuksien tunnistaminen ja avaaminen

• Strategisten asiakkuuksien ja kansainvälisten kumppanuuksien rakentaminen sekä kehittäminen

• Vaativien tarjous-, neuvottelu- ja sopimusprosessien johtaminen

• Myyntiputken, myyntiennusteiden ja kaupallisen kannattavuuden systemaattinen johtaminen

• Markkina- ja asiakastarpeiden tunnistaminen sekä niiden välittäminen tuote- ja teknologiakehityksen tueksi

• Yhteistyö Robonicin teknisten asiantuntijoiden, johdon ja Safran-konsernin kansainvälisten toimintojen kanssa.

Raportoit suoraan Robonicin toimitusjohtajalle.

Tehtävä on itsenäinen ja vastuullinen. Sinulla ei ole suoria alaisia, vaan johdat kansainvälisiä kaupallisia hankkeita ja yhteistyöverkostoja sekä vastaat oman liiketoiminta-alueesi tuloksellisesta kehittämisestä.

Mitä odotamme sinulta?

Etsimme kokenutta ja tuloshakuista kansainvälisen liiketoiminnan kehittäjää, jolla on vahvat näytöt teknisesti vaativien ratkaisujen myynnistä ja uusien asiakkuuksien avaamisesta.

Sinulla on:

• Vahva kokemus kansainvälisestä B2B-myynnistä ja liiketoiminnan kehittämisestä

• Konkreettisia näyttöjä uusien markkinoiden avaamisesta, asiakashankinnasta ja tuloksellisesta myyntityöstä

• Kokemusta pitkistä ja monivaiheisista myynti-, tarjous- ja neuvotteluprosesseista

• Kyky rakentaa strategisia asiakassuhteita ja kansainvälisiä kumppanuuksia

• Hyvä ymmärrys teknisesti vaativista tuotteista, järjestelmistä ja niiden asiakasarvosta

• Kyky yhdistää myyntiennusteet, kaupalliset tavoitteet ja liiketoiminnan suunnittelu

• Strategista näkemystä, mutta myös halua ja kykyä tarttua käytännön myyntityöhön

• Erinomainen englannin kielen taito, vahvat neuvottelutaidot ja valmius laajaan kansainväliseen matkustamiseen

• Suomen kansalaisuus.

Soveltuva korkeakoulututkinto kaupalliselta tai tekniseltä alalta antaa tehtävään hyvän pohjan, mutta tutkintoa tärkeämpää on näyttö kansainvälisestä myynnistä ja kaupallisesta tuloksellisuudesta.

Erityisen kiinnostavaa on kokemus puolustus-, ilmailu-, avaruus- tai miehittämättömien järjestelmien toimialoilta. Myös muilta kansainvälisiltä teknologiateollisuuden aloilta hankittu vahva myyntikokemus voi soveltua erinomaisesti tehtävään.

Arvostamme lisäksi puolustusalan hankintaympäristön, UAS-teknologioiden, järjestelmäintegraattorien sekä kansainvälisten jakelu- ja kumppaniverkostojen tuntemusta.

Millainen henkilö menestyy tehtävässä?

Olet kaupallisesti kunnianhimoinen, aktiivinen ja itseohjautuva liiketoiminnan rakentaja. Sinua motivoi mahdollisuus avata uusia asiakkuuksia, luoda pitkäjänteistä kasvua ja nähdä työsi tulokset yhtiön liiketoiminnassa.

Ymmärrät, että puolustus- ja ilmailuteollisuudessa merkittävien kauppojen rakentaminen edellyttää pitkäjänteisyyttä, asiakkaan liiketoiminnan syvällistä ymmärtämistä ja luottamuksen ansaitsemista.

Osaat toimia luontevasti erilaisissa kulttuureissa ja organisaatioissa. Pystyt keskustelemaan vakuuttavasti niin teknisten asiantuntijoiden, kaupallisten päättäjien kuin ylimmän johdon kanssa.

Ennen kaikkea et ole vain myyntistrategian suunnittelija, vaan henkilö, joka kykenee muuttamaan strategian konkreettisiksi asiakkaiksi, kaupoiksi ja kannattavaksi kasvuksi.

Mitä tarjoamme sinulle?

Robonic tarjoaa mahdollisuuden ottaa merkittävä rooli erikoistuneen suomalaisen teknologiayrityksen kansainvälisessä kasvussa.

Saat:

• Kokonaisvaltaisen vastuun kansainvälisen liiketoiminnan ja myynnin kehittämisestä

• Mahdollisuuden vaikuttaa suoraan yhtiön strategiseen ja kaupalliseen menestykseen

• Laajat toimintavapaudet oman vastuualueesi kehittämiseen

• Teknologisesti erikoistuneen ja kansainvälisesti kilpailukykyisen tuotevalikoiman

• Safran-konsernin kansainvälisen verkoston ja yhteistyömahdollisuudet

• Matalan organisaatiohierarkian sekä tiiviin yhteistyön toimitusjohtajan ja teknisten asiantuntijoiden kanssa

• Mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen kansainvälisessä konserniympäristössä.

Työsuhde-etuihin kuuluvat muun muassa lounas- ja virike-edut, täydentävä eläkevakuutus, laaja työterveyshuolto sekä vapaa-ajan tapaturmavakuutus.

Työpisteesi sijaitsee Tampereella. Tehtävä on aidosti kansainvälinen ja edellyttää merkittävää matkustusvalmiutta, arviolta noin 100 matkapäivää vuodessa eri puolille maailmaa.

Valittavalle henkilölle tehdään turvallisuusselvitys ja huumetesti.

Kiinnostuitko?

Jos haluat rakentaa kansainvälistä liiketoimintaa, kehittää strategisia asiakkuuksia ja olla mukana kasvattamassa suomalaisen huipputeknologian asemaa maailmanmarkkinoilla, haluamme kuulla sinusta.

Lähetä hakemuksesi ja CV viimeistään 15.11.2026 SAM Headhuntingin sähköisen hakujärjestelmän kautta.