Gerente de Ventas de Territorio – Productos de supresión de fuego

Objetivo del Puesto

Buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en productos y soluciones de protección contra incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la promoción, especificación y comercialización de sistemas, válvulas, accesorios, rociadores, productos de supresión y componentes de redes contra incendio para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, centros de datos, infraestructura crítica y construcción.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercadode los productos TYCO y GRINNELL.

• Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores especializados.

• Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías contra incendio.

• Realizar presentaciones técnicas y comerciales.

• Elaborar propuestas técnico-económicas y negociaciones comerciales.

• Gestionar el ciclo completo de ventas y seguimiento postventa.

• Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast.

• Trabajar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing.

• Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia.

• Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Requisitos Formación Académica

• Ingeniería Mecánica, Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.

• Deseable formación en ventas consultivas o gestión comercial.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.

• Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, particularmente TYCO,GRINNELL o marcas equivalentes.

• Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales.

Conocimientos Técnicos

• Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables.

• Interpretación de especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.

• Experiencia en procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.

• Manejo de CRM y Microsoft Office.

• Inglés intermedio obligatorio (lectura, escritura y comunicación profesional).

Competencias Clave

• Orientación a resultados.

• Negociación estratégica.

• Desarrollo y gestión de clientes.

• Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas.

• Planeación y organización.

• Pensamiento analítico y comercial.

• Trabajo en equipo y enfoque al cliente.

Indicadores de Desempeño (KPIs) • Cumplimiento de cuota de ventas.

• Generación de nuevas oportunidades.

• Conversión de pipeline a órdenes de compra.

• Crecimiento de cartera de clientes.

• Margen de rentabilidad.

• Precisión del forecast comercial.

• Retención y satisfacción de clientes.

Ubicación: Monterrey

Disponibilidad: Viajar hasta 50% del tiempo y licencia de conducir vigente.