Business Developer Senior - Agence Digitale

Description

🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

Notre client est une agence digitale en pleine croissance basée dans l’agglomération nantaise.
Spécialisée dans la création de sites web, le SEO/SEA et la production de contenus, elle accompagne historiquement des TPE/PME et engage aujourd’hui une montée en gamme vers des clients ETI et grands comptes .

L’environnement est agile, structuré et orienté performance , avec une volonté forte de professionnaliser l’approche commerciale et d’adresser des projets à plus forte valeur ajoutée.

Dans un contexte de développement, nous recrutons un(e) Business Developer Senior – expert SEO , chargé(e) de structurer et exécuter la stratégie de conquête sur le segment ETI & Grands Comptes .

👉 Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et porter des cycles de vente complexes sur des offres digitales à forte valeur.

Mission

1. Développement commercial (ETI & Grands Comptes)

• Construire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises)

• Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital…)

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing

• Atteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction

2. Expertise SEO en avant-vente

• Porter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGE

• Co-construire les recommandations avec les équipes delivery

• Présenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogique

• Intervenir sur appels d’offres et événements professionnels

3. Pilotage commercial & reporting

• Suivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting)

• Construire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions)

• Participer aux revues commerciales et à l’amélioration de l’offre

• Ajuster le positionnement en fonction du retour terrain

4. Représentation & networking

• Développer votre réseau (événements, clubs, partenaires)

• Porter la visibilité de l’entreprise (LinkedIn, social selling)

• Identifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances)

Profile

Expérience

• 5 à 7 ans minimum en développement commercial en agence digitale

• Expérience avérée sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois)

• Habitude de vendre des prestations à forte valeur (30–50k€ et +)

• Expérience sur des comptes ETI / grands comptes

Compétences

• Bonne compréhension des enjeux marketing et digitaux (SEO, performance, acquisition)

• Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DirCom, CMO…)

• Maîtrise des outils SEO (Semrush, Ahrefs, Search Console, GA4…)

Soft skills

• Véritable profil chasseur , orienté ouverture de comptes

• Excellente communication orale et écrite

• Rigueur dans le suivi commercial et le reporting

• Esprit entrepreneurial et goût pour la structuration

• Capacité à challenger les projets et à prendre du recul

💰 Conditions

• CDI – statut cadre (SYNTEC)

• Rémunération fixe : 45 – 55k€ selon profil

• Variable déplafonné (OTE : 65 – 80k€)

• Télétravail : jusqu’à 2 jours / semaine

• Véhicule ou forfait déplacements selon profil

• Équipements fournis (ordinateur, téléphone, outils)

📍 Localisation

• Basé en région nantaise

• Déplacements à prévoir (Grand Ouest et Île-de-France)