Business Developer - Logiciels métiers sur-mesure

Dans une PME ou une ETI, certains outils ne peuvent pas tomber en panne : le logiciel de planification de production, l’appli terrain des techniciens, le portail qui relie l’ERP au CRM. Quand ces outils sont mal conçus, ce sont les équipes qui compensent, à coups de ressaisies, de fichiers Excel et de temps perdu.

Chez Hello Pomelo, notre BU Solutions métiers conçoit, développe et maintient ces logiciels sur-mesure (web et mobile), intégrés au SI de nos clients. Elle a déjà mené plus de 300 projets de logiciels métiers, avec un gain de productivité moyen de plus de 30 % sur les processus concernés. Une même équipe suit chaque projet, du cadrage métier à la maintenance.

Nous cherchons la personne qui va ouvrir de nouveaux comptes pour cette expertise.

Ton quotidien

• Tu chasses (environ 80 % de ton temps) : tu identifies des PME et ETI dont les processus reposent sur des outils inadaptés, et tu décroches des rendez-vous par téléphone, LinkedIn, emailing et événements.

• Tu parles à des dirigeants et DSI. Ton rôle est de faire émerger un problème métier, pas de vendre une techno.

• Tu travailles en binôme avec la directrice de la BU et avec les chefs de projet pour construire des propositions qui tiennent la route.

• Tu pilotes ton cycle de vente jusqu’à la signature et tu tiens ton pipeline à jour dans HubSpot.

Tu es reconnu(e) pour ton tempérament commercial, ta curiosité et ta capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

Tu disposes idéalement de :

• 2 ans de vente B2B et la prospection téléphonique ne te fait pas peur : c’est même ce qui te motive.

• Une connaissance de l’écosystème digital, SaaS ou des projets de transformation numérique.

• Une forte culture du résultat.

• D’excellentes qualités de communication et de négociation.

• Un esprit entrepreneurial et une grande autonomie.

• Une capacité à comprendre rapidement les enjeux métier des clients.

Tu ne connais pas Symfony ni Flutter ? Aucun problème. Tu dois surtout savoir poser les bonnes questions à un directeur d’usine ou à un responsable logistique.

✨ Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

• Des cycles de vente à forte valeur ajoutée.

• Une équipe expérimentée et bienveillante.

• Une grande autonomie dans l’organisation de ton activité.

• Une rémunération attractive : entre 28K€ et 38K€ brut annuel de fixe, complétée par un variable déplafonné.

• Un environnement de travail basé à Bordeaux avec une organisation flexible.

3 entretiens :

• Un premier entretien de rencontre.

• Un entretien RH avec un dirigeant de l’entreprise.

• Un dernière entretien avec la Directrice de la BU