Business Developer
Description
Karbonalpha est une fintech souveraine française fondée en 2021 à Aix-en-Provence par des professionnels de la gestion privée.
Nous développons un outil qui simplifie les parcours des professionnels du secteur, de la connaissance client à l’agrégation des données patrimoniales, en intégrant leurs obligations réglementaires.
Aujourd’hui plus de 1 000 utilisateurs et 25 milliards d’euros d’encours agrégés reposent sur cette infrastructure.
Ce qui nous distingue :
Une souveraineté de bout en bout. Le code est conçu et maintenu par nos équipes, la chaîne DevOps est interne, l’hébergement et l’exploitation sont en France
ALIX, notre agent IA, développé en propre sur un modèle européen
Un produit que nous maîtrisons entièrement : Vous échangez directement avec celles et ceux qui le conçoivent, ce qui vous permet de participer au developpement et de répondre avec précision aux questions techniques et réglementaires les plus pointues
Rejoindre Karbonalpha, c’est participer au développement d’une solution innovante sur un marché spécialisé, au sein d’une entreprise à taille humaine qui privilégie les échanges directs et la contribution de chacun à son développement.
Vous rejoignez la Direction du Développement pour contribuer à la croissance de notre portefeuille auprès des conseillers en gestion de patrimoine indépendants, des réseaux, des groupements et des acteurs de la gestion privée.
Vous accompagnez chaque opportunité de la première prise de contact jusqu’à la signature : vous qualifiez les besoins, réalisez les démonstrations et concrétisez les ventes. Vous assurez ensuite une passation de qualité au customer success, tout en maintenant le lien commercial avec vos clients dans la durée.
Vos missions
Identifier et prospecter les cibles prioritaires de votre périmètre, selon la stratégie définie avec la Direction du Développement
Mener des entretiens de découverte, cartographier les décideurs, comprendre les enjeux réglementaires de chaque prospect
Démontrer la plateforme en l’adaptant aux cas d’usage de chacun
Mobiliser l’équipe Product sur les sujets complexes
Piloter les opportunités jusqu’à la signature : proposition commerciale, objections, négociation …
Représenter Karbonalpha lors de roadshows, salons et événements, puis qualifier et suivre les leads
Tenir le CRM à jour et produire un prévisionnel fiable
Faire remonter les besoins du marché, qui nourrissent directement notre feuille de route produit
Ce que vous trouverez chez nous
Un rôle à fort impact, au contact direct du marché et de la direction
Une proposition de valeur différenciante sur un marché spécialisé
Un environnement exigeant et pragmatique, où la qualité d’exécution compte autant que le résultat
Un vrai accompagnement personnalisé
Télétravail 4 jours par semaine
Conditions et avantages
· CDI basé à Aix-en-Provence ; une journée de présence hebdomadaire à Aix en provence
· Rémunération envisagée : 30 000 à 40 000 € brut annuel ( selon profil et variable sur objectifs)
· Mutuelle, prévoyance, titres-restaurant ainsi que materiel dedié : ordinateur, écran et téléphone professionnel
Déplacements ponctuels lors d’événements professionnels
Une expérience de deux ans minimum en développement commercial B2B
La maîtrise de la prospection multicanale et des entretiens de découverte
L’aisance pour présenter une solution logicielle avec clarté et crédibilité
Une bonne connaissance de la gestion privée et de la gestion de patrimoine : ses acteurs, ses enjeux
De la rigueur sur le CRM et les prévisions
Une vraie écoute et l’art de reformuler un besoin avec précision
De la curiosité pour comprendre et s’adapter à son environnement
Une excellente expression orale et écrite en français
Premier échange de préqualification
Entretien avec la direction du développement
Échange final avec l’équipe dirigeante