Business Developer H/F - Stage / Alternance

Découvrez notre équipe Industry & Client Development

Créée en 2024, la squad Industry & Client Development est dirigée par Louis. L’objectif de cette équipe est de développer le business de toutes les practices de Converteo et d’apporter une expertise sectorielle sur les secteurs stratégiques de Converteo (Beauté & Luxe, Travel & Hospitality, Énergie).
Vous travaillerez sur des comptes existants et sur l’enrichissement du portefeuille client.

Description du poste

Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec un Industry Lead, votre responsabilité sera de participer au développement de Converteo auprès d’un ou plusieurs grand(s) compte(s) en assurant la promotion des offres du cabinet auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Marketing, Data, Innovation, IA Gen, IT…)

1/ Développement commercial & relation client

• Supporter le Industry Lead dans le suivi du pipe commercial

• En autonomie, identifier de nouveaux donneurs d’ordres à potentiel sur votre / vos compte(s) ;

• Organiser et mener des actions de prospection en collaboration avec les équipes marketing de Converteo (plans de prospection, évènements sectoriels…)

• Contribuer à l’idéation et la rédaction de contenu sectoriel (benchmark, livre blanc, webinar…) visant à générer de nouveaux leads

2/ Ventes

• Aider aux avant-ventes de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l’offre commerciale, présentation au client ;

• Gérer la relation avec les plateformes d’achats ;

• Valoriser les offres et les résumés de carrières des collaborateurs.

3/ Stratégie de compte

• Analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;

• Participer à l’élaboration des plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné ;

• Participer à la préparation des comités de suivi de comptes.

Votre profil

A la recherche d’un stage de fin d’études ou d’une alternance, vous êtes :

• Futur(e) diplômé(e) d’un Bac +5 d’une grande école de management ou d’ingénieurs

• Doté(e) d’un esprit critique aiguisé, de capacités d’analyse développées et d’un excellent relationnel

• Souhaitant intégrer une équipe à taille humaine favorisant l’épanouissement de chacun(e)

• Une première expérience dans l’univers conseil ou ESN est un plus

Vous vous reconnaissez à travers ce profil ? Alors saisissez l’opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge passionnant !

• Un appel de qualification avec notre recruteur

• Un entretien soft avec un Industry Soft et le recruteur

• Une étude de cas avec un Industry lead de l’équipe (1h de préparation + 45min de restitution)

• Un entretien final avec un Partner (1h)