Alternance Business Developer B2B Grands Comptes
Description
Chez , les commerciaux des plus grandes entreprises françaises s’entraînent avec des coachs et des clients virtuels IA. On cherche notre alternant ou alternante Business Developer : au sein de l’équipe Sales, tu seras le premier visage de auprès des grands comptes, celui ou celle qui ouvre les portes et crée les opportunités qui portent notre croissance.
🎯 Ce que tu pilotes
Prospection multicanale : identifier les comptes clés et engager les décideurs via LinkedIn, emailings ciblés et appels.
Qualification : mener les premiers échanges pour comprendre les enjeux des prospects et vérifier que peut leur apporter de la valeur.
Prise de rendez-vous : convaincre tes interlocuteurs et fixer des démos qualifiées pour les Account Executives.
Veille et ciblage : cartographier ton marché, choisir les meilleures entreprises cibles et adapter ton discours à chaque secteur.
Suivi CRM : tenir HubSpot à jour pour que l’équipe Sales reprenne le fil sans perte.
🗓️ Une semaine type
Lundi : point Sales, objectifs de la semaine, choix des comptes cibles
Mardi : session d’appels et séquences LinkedIn
Mercredi : premiers rendez-vous de qualification
Jeudi : entraînement sur la plateforme muchbetter, puis nouvelle session de prospection
Vendredi : suivi CRM, bilan de la semaine, puis afterwork 🍻
✅ Ce que tu auras livré à la fin de ta première année
Un pipeline de rendez-vous qualifiés avec des grands comptes
Une méthode de prospection multicanale rodée
Tes propres séquences de prospection, reprises par l’équipe
Ta propre cartographie de marché
🧠 Ce que tu vas apprendre
La prospection grands comptes, du premier contact au rendez-vous
Les méthodes de vente que nos clients enseignent à leurs propres équipes
Utiliser l’IA et HubSpot pour prospecter plus vite et mieux
Prendre progressivement la main sur des rendez-vous de découverte, aux côtés des Account Executives
👥 Ton équipe
Renaud, Head of Sales, ton manager au quotidien
Les Account Executives, à qui tu passes tes rendez-vous
Les co-fondateurs, très présents au quotidien
École de commerce, IAE ou formation vente, de Bac +3 à Bac +5
Tu cherches une alternance de 12 à 24 mois à partir de janvier 2027
Aisance relationnelle et vraie force de conviction
Le « non » ne t’arrête pas : tu aimes le challenge et les résultats
Écoute active : tu poses les bonnes questions avant de proposer
Très bonne maîtrise du français et de l’anglais
Pas besoin de cocher toutes les cases pour postuler
⭐ Bonus : une première expérience en vente, en relation client ou en associatif (phoning, recherche de sponsors)
Un process court et transparent, en 3 étapes :
Un entretien en visio avec Renaud, Head of Sales
Une mise en situation commerciale, au bureau
Un entretien au bureau (Paris 10e) avec un co-fondateur