Account Manager Cybersécurité

Package : 50-65k fixe + 50k variable déplafonné
Localisation : Clichy Levallois (1 jour de remote/semaine)

A propos de l'entreprise :

Dans le cadre de sa forte croissance, Cyna recherche 1 Account Manager motivé·e et talentueux·se pour rejoindre leur équipe dynamique composée d'une quinzaine de Sales (BDR, AE, AM).

Cyna est un pure player en cybersécurité qui propose une solution de cybersécurité managée pour les PME et les MSP.

En tant qu’Account Manager, tu accompagneras et formeras nos partenaires pour leur proposer les meilleures solutions de cybersécurité. Tu joueras un rôle clé dans notre stratégie d’expansion en France en intervenant sur les closings auprès des clients finaux (PME/ETI)

Cette opportunité est idéale si tu es ambitieux·se et souhaites prendre des responsabilités importantes dans une entreprise en pleine croissance.

Tes missions :

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente.
  
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.
  
• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
  
• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
  
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.
  
• Former et accompagner les partenaires
  

Cycle de vente : 1 mois et demi à 3 mois
Panier moyen : 5 à 15k ARR

• Minimum 2-3 ans d’expérience dans la vente B2B sur des postes d'AE et d'AM. Il faut un mindset de chasseur et des skills d'éleveur.
  
• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.
  
• Expérience obligatoire dans la cybersécurité, idéalement chez un éditeur.
  
• Dynamique, créatif·ve, tenace et orienté·e résultats avec un esprit d’équipe.
  
• Pédagogue et capable d’expliquer clairement des solutions techniques.
  

Ce que Cyna t’offre :

• Une formation complète avec mentor dédié.
  
• Une équipe à taille humaine, motivée et compétente.
  
• Un environnement stimulant avec de belles perspectives d’évolution.
  
• Des outils techniques modernes et performants.
  
• Un abonnement sport illimité via Gymlib.
  
• Un jour de télétravail par semaine.
  
• Un package attractif et motivant.
  

Process de recrutement

• Manager interview
  
• Business Case
  
• Test de vente en live + fit avec les équipes