Account Executive Senior B2C F/H

Dans le cadre de sa croissance, Liora recherche un(e) Account Executive Senior B2C capable de générer une forte performance commerciale, tout en contribuant activement à la structuration et à l’amélioration de ses méthodes de vente.

Vous rejoindrez une équipe ambitieuse, bénéficierez de leads entrants qualifiés et utiliserez HubSpot pour piloter efficacement votre activité.

Vos missions :

• Gérer et convertir un portefeuille de leads entrants qualifiés ;

• Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente ;

• Identifier leurs besoins et proposer la formation la plus adaptée ;

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires ;

• Maintenir un excellent taux de transformation ;

• Organiser et suivre rigoureusement votre pipeline dans HubSpot ;

• Prioriser les opportunités à fort potentiel ;

• Construire des prévisions de ventes fiables ;

• Analyser vos indicateurs et identifier les leviers d’amélioration ;

• Challenger les méthodes de vente existantes ;

• Optimiser les séquences de relance et le suivi des leads ;

• Identifier les points de friction dans le tunnel de conversion ;

• Participer à la définition de la stratégie commerciale B2C ;

• Partager vos bonnes pratiques et contribuer à la montée en compétences de l’équipe.

Votre capacité à structurer et à faire évoluer l’organisation commerciale sera aussi importante que vos résultats individuels.

Pourquoi rejoindre Liora ?

• Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance ;

• Une forte autonomie dans l’organisation de votre activité ;

• Des leads qualifiés et un CRM déjà structuré ;

• Un environnement entrepreneurial et réactif ;

• Une équipe ambitieuse portée par une véritable culture de la performance ;

• Des perspectives d’évolution vers un rôle de leadership commercial.

• Vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente B2C, idéalement complétée par une expérience en B2B ;

• Vous disposez d’un solide historique de performances commerciales et savez présenter concrètement vos résultats ;

• Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu’au closing ;

• Vous êtes à l’aise avec l’analyse des chiffres et le pilotage d’indicateurs commerciaux ;

• Vous aimez tester de nouvelles approches et améliorer continuellement les méthodes de vente ;

• Vous êtes autonome, structuré(e), orienté(e) résultats et force de proposition ;

• Vous maîtrisez idéalement HubSpot ou un CRM équivalent ;

• Une expérience dans la formation professionnelle, l’EdTech ou la vente de services serait un véritable atout.

Le processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

• Un premier échange avec l’équipe Recrutement afin de mieux comprendre votre parcours, vos motivations et vos attentes ;

• Un entretien avec la manager afin d’approfondir vos compétences commerciales, vos résultats et votre manière de piloter une activité ;

• Un dernier échange permettant de valider l’adéquation mutuelle et les modalités de collaboration.