Account Executive - Sales Grands Comptes
Description
Klaro change de dimension, et on cherche la personne qui va l’emmener chez les plus grands employeurs de France.
En 6 ans, Klaro est devenue la plateforme pouvoir d’achat de plus de 200 entreprises, de 100 à 20 000 salariés : Stellantis, Decathlon, Norauto, STEF, Geodis… Aujourd’hui, plus de 5% de la population en France bénéficie aujourd’hui de Klaro au quotidien.
2027 est l’année où on passe à l’échelle. En 2026, nous avons doublé nos résultats commerciaux, et nous voulons continuer sur cette trajectoire l’année prochaine. Pour y arriver, nous renforçons l’équipe Sales avec un·e 3e Sales Grands Comptes, basé·e à Paris.
Ici, la performance commerciale et l’impact vont dans le même sens. Chaque contrat que tu signes, c’est un compte stratégique de plus pour Klaro, et des milliers de salariés qui gagnent concrètement en pouvoir d’achat. Plus la taille des comptes que tu signes est conséquente, plus l’impact que Klaro a sur le pouvoir d’achat de milliers de salariés est conséquent.
Missions
Tu ouvres toi-même les portes des Très Grands Comptes (+5 000 salariés) : DRH groupe, C&B, syndicats… Ce sont des cycles longs et stratégiques, où tu négocies des contrats qui changent l’échelle de Klaro.
Tu gères en autonomie l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (entreprise de + de 1 000 salariés), depuis le RDV démo jusqu’à la signature du contrat, en passant par les phases de proposition commerciale et de négociation
Tes leads viennent de 4 sources : ta propre chasse sur les Très Grands Comptes (+5 000 salariés), l’inbound, les partenaires apporteurs d’affaires, et la chasse des BDR sur les Grands Comptes (1 000 - 5 000 salariés).
Tu assures le passage de relai au Pôle Onboarding une fois que tu as signé ton client
Tu prends du recul pour analyser tes performances et proposer des pistes d’amélioration au sein de l’équipe commerciale : méthodes, outils, process, présentation de l’offre, gestion des objections, etc.
Ce qu’on propose chez Klaro avec ce poste :
Tu rejoins l’équipe au moment où elle se structure : tu contribues directement au playbook grands comptes, aux process et au pitch qui porteront la croissance de Klaro sur les prochaines années
Les différents membres de l’équipe Klaro t’accompagnent pour développer tes compétences commerciales, mais également tes connaissances techniques
Tu travailles sur des secteurs d’activité différents, des problématiques variées… Et surtout tu ne t’ennuies jamais pendant les RDV.
Klaro, c’est aussi…
Une startup en pleine croissance (x2 par an)
Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)
Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse
Tous les salariés ont des BSPCE
2 jours de télétravail par semaine
Congé 2e parent de 7 semaines
Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute
Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !
Même si nous savons que le ou la candidat(e) parfait(e) n’existe pas, voici à quoi il ou elle ressemblerait :
Tu as plus de 5 ans d’expérience en tant que Sales Grands Comptes
Tu as déjà signé des deals à + de 40K€, et mené des ventes complexes (plusieurs niveaux de décision)
Tu as un excellent relationnel et arrive à faire parler tes interlocuteurs
Tu es rigoureux, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM
Tu inspires confiance et sais convaincre tes interlocuteurs
La satisfaction client te tient à coeur, et tu la mets en pratique dès les premières étapes de ton cycle de vente.
Rémunération
100 K, variable déplafonné et versé mensuellement
Des BSPCE
1er entretien en visio pour valider ta compréhension de l’offre et qu’elle correspond bien à ce que tu recherches avec notre Head of Sales
2ème entretien avec cas pratique avec notre Head of Sales et notre DG
3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe
Prise de références et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu rejoins l’équipe Klaro !