Account Executive – SaaS / Insights Marketing

Description

🚀 Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

Notre client est une scale-up française deeptech qui développe une plateforme SaaS innovante dédiée aux études marketing et à l’analyse des comportements consommateurs .

Sa technologie propriétaire combine neurosciences, intelligence artificielle et data analytics pour capter les émotions, les non-dits et l’authenticité des réponses lors d’enquêtes marketing.

La solution permet aux entreprises de :

• mieux comprendre leurs consommateurs

• optimiser leurs lancements de produits

• réduire les dépenses marketing inefficaces

• transformer les données collectées en recommandations business concrètes

Déjà adoptée par plus de 50 grands comptes internationaux , la plateforme accompagne des acteurs majeurs de secteurs comme le luxe, la cosmétique, l’industrie ou les biens de consommation .

Après une levée de fonds significative , l’entreprise accélère son développement commercial en France et à l’international.

Dans ce contexte de forte croissance, elle recrute un(e) Account Executive pour développer un vertical stratégique.

Mission

En tant qu’ Account Executive , vous jouez un rôle clé dans l’accélération commerciale de la société.

Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille de comptes grands comptes et ETI , depuis l’identification des prospects jusqu’à la signature des contrats.

Vous portez une vente consultative à forte valeur ajoutée , en accompagnant les entreprises dans leurs problématiques d’insights consommateurs, d’innovation produit et d’études de marché.

Missions :

Développement commercial

• Identifier et cibler des prospects grands comptes et ETI

• Développer votre vertical sectoriel

• Construire et maintenir un pipeline commercial solide

Prospection & acquisition

• Générer des opportunités via :

  • prospection outbound

  • inbound

  • LinkedIn

  • événements et salons sectoriels

• Entrer en contact avec des décideurs marketing, innovation ou insights

Vente consultative

• Comprendre les enjeux business des prospects (insights consommateurs, études marché, innovation produit)

• Présenter la solution et ses cas d’usage

• Réaliser des démonstrations produit

• Construire une proposition de valeur adaptée

Gestion du cycle de vente

• Piloter des cycles de vente complets

• Utiliser une approche structurée type MEDDIC

• Négocier et conclure les contrats

Collaboration interne

• Travailler en coordination avec les équipes internes

• Assurer un reporting structuré dans HubSpot

Profile

Profil recherché

Expérience

• 2 à 5 ans d’expérience minimum en Business Development / Sales

• Expérience dans l’un des environnements suivants :

  • SaaS B2B

  • deeptech / solutions innovantes

  • instituts d’études / insights marketing

  • data / analytics

Formation

• Formation supérieure Bac +5 en commerce, marketing ou business.

Compétences

• Forte capacité d’écoute et d’analyse des enjeux business

• Très bonne communication orale et écrite

• Capacité à conduire une vente consultative complexe

• Organisation et autonomie

• Orientation résultats

• Maîtrise d’un CRM (HubSpot ou équivalent)

Atouts

• Connaissance du secteur des études de marché / insights

• Expérience de vente auprès de grands comptes

• Anglais professionnel

Pourquoi rejoindre ce projet ?

✔️ Une deeptech innovante combinant IA et neurosciences
✔️ Une solution avec impact business concret pour les clients
✔️ Une scale-up en forte croissance
✔️ Des ambitions de développement international