Account Executive - Enterprise France

Contexte : Tu rejoins Johann (Head of sales) pour accompagner l’accélération de la croissance. L’équipe BDR génère et qualifie les leads.

L’objectif de l’équipe : Signer 50M€ ARR 2029

L’objectif sur prise de poste : Signer 200k€ d’ARR sur tes 12 premiers mois.

Les Enjeux :

• Chasse stratégique : Identifier et pénétrer les comptes du SBF 120 et les 100 Key Accounts identifiés comme les plus matures sur l’excellence opérationnelle.

• Expansion “Site to Group” : Transformer un site pilote (panier moyen 18k€) en un déploiement massif via des accords cadres (MSA).

• Multi-interlocuteurs : Naviguer entre 10 et 15 parties prenantes par deal (Directeurs d’usine, IT, Achats, Excellence Opérationnelle Groupe).

• Obsession Terrain : Réaliser au moins 5 visites d’usine par trimestre. Tu dois être aussi à l’aise en chaussures de sécurité avec les opérateurs qu’en boardroom avec le C-Level.

Les Obligatoires :

• Expérience : 3 à 5 ans dans la vente de logiciels SaaS B2B, sur des cycles de vente complexes. Pas de prérequis de secteur : l’industrie s’apprend vite pour un profil débrouillard.

• Track-record : Capacité démontrée à gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs, avec une vraie autonomie dans la construction de sa stratégie de compte.

• Méthodologie : Maîtrise ou forte appétence pour un framework de vente structuré type MEDDPICC (utilisé pour qualifier et disqualifier tôt).

• Langues : Français et Anglais bilingues (cycles de vente et présentations client à mener en anglais).

• Terrain & agilité : À l’aise pour construire son approche sans mode d’emploi et s’adapter vite à un nouveau marché ou un nouveau produit.

Les “PLUS” (Nice to have) :

• Connaissance du monde industriel (Lean, MES, DMS).

• Expérience de vente complexe dans un secteur B2B différent du SaaS.

• Passage en Cabinet de Conseil en Stratégie ou M&A.

• Expérience en Scale-up en forte croissance.

Rémunération :

Compétitive FT120, conformément à la grille de compensation de Fabriq 2025, avec une partie fixe et une partie variable liée à l’atteinte des objectifs.

1. Premier échange — 30 min en visio
Avec Edouard, Talent Recruiter - France
👉 L’objectif : faire connaissance, comprendre ton parcours, tes motivations et vérifier que le poste correspond bien à tes attentes.

2. Entretien approfondi — 1h sur site
Avec Johann, Head of Sales - France et Agathe, VP Sales
👉 On rentre dans le concret : tes expériences, tes méthodes, ta façon de travailler au quotidien.

3. Business Case (EN) — 1h à 1h30 sur site
Avec Johann, Head of Sales - France et Agathe, VP Sales
👉 Un moment pour t’exprimer autour d’un cas concret : ta réflexion stratégique, la structure de ton discours, ta capacité à vendre la valeur et à communiquer clairement.

4. Entretien Co-Founder — 45 min
👉 Un échange autour de la vision, de l’ambition et de l’impact à long terme.